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(科技)第三方平台收效低

作者:admin 来源:未知 浏览: 【 】 发布时间:2013-11-16 评论数:

11月12日,唯品会(NYSE:VIPS)发布的第三季度财报显示,净营收为3.837亿美元,同比增长146.1%,净利润达1200万美元,已经连续四季度持续盈利。

对于中概股来说,这种营收规模得公司或许还只是个小角色。但对于普遍亏损的B2C电商来说,唯品会的这点成绩足以让他们前赴后继。京东、凡客、当当等纷纷引入了“唯品会模式”,推出了各自的品牌特卖业务。

而唯品会则开始思索进入第三方开放平台。唯品会CFO杨东皓表示,品牌效应和流量规模不断放大的同时,也希望通过第三方开放平台给用户更多选择,“但是这种尝试非常小心谨慎。”

但收效甚微。在唯品会第三季度财报中,第三方开放平台所有的收入仅250万美元。唯品会开始琢磨通过资本的方式来扩充互补的业务,特别是在移动端。杨东皓说,移动端是今后投入的重点。唯品会CEO沈亚也表示,要解决移动端和购买商品的有效路径。

用野蛮生长来形容上市后的唯品会并不为过。

从上市之初的破发,到如今逼近一线互联网公司的市盈率,唯品会在资本市场上表现颇为“神奇”。短短一年半的时间,唯品会的股价翻了近16倍,从每股不足5美元,蹿升至84美元(截止发稿前)。按照市盈率估算,在已经上市的电商公司里,唯品会的市值约为当当网的7倍,兰亭集势的11倍,麦考林的100倍。

今年第三季度,唯品会所有订单的重复购买率达到91%,如果按照客户计算的话,重复购买率为74%。这个数据,放眼全网,也没有第二家。最为关键的是,女性消费者占比超过了70%。杨东皓甚至放言,网购得女性拥护者,得天下。

唯品会的闪购模式,其实并不复杂。它的核心就是帮助品牌商处理过季尾货,在互联网上利用限时特卖的方式,刺激和调动消费者的冲动型消费。唯品会对参加品牌特卖的供应商要求上线时间不能超过5天,即便没有卖完,货物也会被迅速退仓。

这个模式有利有弊。利的方面在于:小而美,用户体验好,仓储物流快捷有效;不好的方面,也非常明显。用户到唯品会后,只能选择当天唯品会提供的特卖品牌。至于有别的选择需求,在这是无法得到满足的。

因此,唯品会开始尝试第三方开放平台。从今年4月份开始,唯品会开始陆续推出品牌直发,即用户点进该直发的品类后,最终配送和退换货全部由品牌商负责,唯品会只负责审核资质。杨东皓表示,因为怕影响到用户体验,公司做第三方平台非常小心谨慎。

但第三方平台250万美元的收入显然并不能使得唯品会满意。此时,资本扩张是快速解决规模效应和战略布局地有效方式。杨东皓说,他们正在考虑资本投资。

截至今年9月30日,唯品会所持现金和现金等价物总额为2.790亿美元,持有至到期的证券价值为2.027亿美元。在第三季度中,唯品会来自于业务运营活动的净现金为9860万美元。

此外,在今年3月份,唯品会周一向美国证券交易委员会提交文件,称其将向多名承销商发售400万股美国存托凭证(每股美国存托凭证代表两股普通股),每股普通股的最高发行价格为13.135美元,总价约为1.813亿美元。

根据SEC文件披露的信息,“可能投资或收购一些能带来互补的业务。” 杨东皓告诉经济观察网,唯品会确实考虑做一些投资并购,但他不愿意透露投资的方向。

然而,对于唯品会来说,用户规模瓶颈是一个不争的事实。第三季度,唯品会的活跃用户数刚刚突破400万。杨东皓说,第一重点,吸引更多用户;第二个重点是,继续加大对仓储物流和IT基础设施的投资,向用户提供更好的体验。

高速增长的背后,还有来自品类的上线。截至目前,唯品会维持较低SKU,商品数量维持在2000到3000种之间,独家合作品牌商在800多家。唯品会品牌及公关副总裁冯佳路介绍,在这里面有一部分在天猫有着官方旗舰店。


但是,不能把鸡蛋放在同一个篮子里。这对于品牌商或者经销商来说是一个最有效且最简单的方式。中国电子商务研究中心主任曹磊说,如果一个品牌商50%以上的销售量来自某一个渠道时,也就意味着渠道已经牢牢绑架了它。

一位在唯品会销售童装的供应商告诉经济观察网,唯品会的结款和出货相比其他电商特卖,要快很多,但要求也相对更为苛刻,“品牌商和渠道商之间的关系永远是博弈的。”

“明年,唯品会可能不会在保持今年的增长速度。”杨东皓说,明年的增长速度一定会降低,不过,营收的整体规模势必会上去。
 

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